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“从丨998年开始从事苗木生产，到2002年，你的生产基地已经发展了500 亩，苗木有什么特点吗?”我问。 "我的苗木，要说特点，就是大树多，造型泰山松多，还有，就是各种海棠 多。针对这几年绿化工程讲究苗木品质的情况，从2002年开始，我就开始注重 培育精品苗木。不这样，就跟不上趟，缺少竞争力了。" “有这种意识很好。那么，你是怎么注重培育精品苗木的？下了哪些工夫?” **先是稀植。2002年定植西府海棠、垂丝海棠、櫻花时，我就栽得很稀。 给植物一个宽松的生长环境，植株的冠径才丰满。紧跟着，定植白皮松、红叶碧 桃、菊花桃、榆叶梅、紫薇、玉兰时，采取的也是稀植。此外，植株在生长的过 程中要及时修剪，少一剪子不行，多一剪子也不行。必须要恰到好处。还有两条 也很重要。一条是按季节给植株喷药，以预防为主。不然，等植株有了病，再喷 药就晚了。” “别看你原来不是学植物的，但掌握的植物科学知识不少，你是请专家指导 过，还是自学的？” “都有。干这行，吃这碗饭，不钻研怎么能行?” “销售上有什么高招没有?” “没什么高招，以诚为本。诚是扩大销路的高招。在数童、规格、土球、包 装和发货时间方面，必须听客户的。我这些年，一直是这么做的。加上苗木品种 多，质量好，客户就像滚雪球似的，越滚越多。退一步说，你发货时不认真也不 行。现在的苗木，基本上都是发到园林绿化工地的。工地都有监理的，验收都很 严格，哪一方面做得不好，不精细，你都有可能失去一个客户。”
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