上海世象（重庆办事处）塑业有限公司

塑料托盘客户#先选择集成供应商。在以后的业务活动中，客户只与集成供应商联系。塑料托盘集成供应商根据客户的需求情况，选择其他供应商建立联盟。

塑料托盘生产厂家二级供应商只向集成供应商供货，然后再由集成供应商统一向客户供货。这种模式适用于客户不需要供应商提供技术支持的情况。如果客户需要供应商的技术支持，而集成供应商不能提供客户要求的所有服务，关系就转变为另一种模式。塑料托盘这种模式#大的特点是二级供应商直接与客户联系。但客户的采购仍然要通过集成供应商。同时，集成供应商还负责预测以及供应商之问的协调。对于集成供应商，这种关系比较难于管理而且利润也会减少。由于是一种对集成供应商和客户双方都有利的关系。所以，塑料托盘需要其同努力保持并发展与二级供应商的关系。集成供应商必须相信，客户不会在二级供应商中寻找新的集成供应商。集成供应商与二级供应商之间的竞争或矛盾也会破坏他们的联盟。因此为避免竞争，如果二级供应商未经过集成供应商直接向客户供货，可能会被集成供应商娃以罚金。当然，如果客户对集成供应商不满意，也可以更换集成供应商，#简单的办法是在目前的二级供应商中寻找台适人选。但是，塑料托盘生产厂家过程对于客户和供应商都是十分复杂的。客户需要重新对供应商进行评估和资格认证，新的集成供应商也需要相当长的一个时期了解客户的业务和需求，在这个时期里客户的业务会受到很大的影睛。大多数协议都规定了一定期限，使集成供应商和客户可以对关系进行评估。

塑料托盘生产厂家如果任何一方决定退出，协议即解腙。每一个具体的关系都是不同的。一方面是因为关系是根据客户的不同业务需求而建立的，另一方面也是由于目前还发有固定的模式来支持关系的开发。