北京曼顿企业管理咨询有限公司

采购成本与价格分析与商务谈判技巧（北京，10月26-27日）
【举办单位】北京曼顿培训网#培训资讯网
【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257
【培训日期】2017年10月26-27日
【培训地点】北京
【培训对象】采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员

【课程背景】
■CostDown!!CostDown!!
■降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
■领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？
■供应商有报价，如何分析？
■明知供应商报价不可信，但水分在哪？
■谈判、谈判、谈判！天天与供应商谈判！
■究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？
■几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？
■人们呼唤实战的培训、解决问题的培训！

【课程收益】
-了解供应商成本结构
-了解供应商是如何报价的
-了解供应商报价水分在哪里
-从容回答领导的提问：为什么是这个价格？
-了解如何与供应商谈判
-了解如何使用五环进行布局与识局
-了解如何出牌
-从容面对供应商

【授课方式】
案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享

【课程特点】
为什么要参加本课程培训，因为
#实用的课程内容：
不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，#强针对性。
#鲜活的案例教学：
从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。
#系统的解决方案：
权威专家与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，套路清晰系统。

【课程大纲】
#天
一、价格分析与成本分析
1、价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
竞争性报价和投标
常见价格分析错误
2、价格分析的方法有哪些
#低价格选择法：
数量折扣分析法
二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
总成本（TotalCost）概念
案例：某产品成本结构练习
三、进行成本分析工具及成本降低方法
学习曲线法（LearningCurve）
工具：学习曲线递增比率表-Excel
案例：学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点法（Break-EvenPoint）
产品生命期成本法（LifecycleCosting）
案例：设备采购的生命期成本法分析比较
目标成本与应该成本
价值工程与价值分析
供应商早期参与
成本削减路线图
学习分享如何运用在我的工作当中、实施计划分享
四、如何计算成本降低及降低成本的#要方法
成本降低的原则
成本降低的计量方法；标准成本计算，shouldbecost
成本降低的#要方法
价格与成本分析法
案例：价格，成本与价值
ABC成本分类法
案例：X产品换线费用计算
零库存系统
五、其它间接降低成本的方法
集中采购
全球化和#化
谈判
目标成本法应用举例
采购设计
标准化
ESI早期供应商介入
价值分析/价值工程

第二天
一、谈判概论
谈判框架、结构与流程
谈判的类型
解析：输、赢、和、破、拖
二、采购策略
市场讯息、竞争态势、目标成本
采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道
［小组讨论］机会或威胁
实务操作（谈判）时面临的挑战
对应策略与可行性讨论
三、谈判策略
谈判准备
目标设定（#想要的结果与可接受的协议）
可谈区间与#佳备选方案
对手分析、知己知彼
谈判流程规划
情境模拟与预期结果
小组分工
四、谈判战术与技巧
谈判战术与预期达成效果
判断、应对、化解
说“不”的艺术
如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局
五、谈判总结
情绪、行为、谈判风格
谈判后的闭幕式
谈判结果之内／外部(利益相