山东淄博博山汇裕瓷业有限公司

促销陶瓷餐具的方式一般分为二大类，即直接推销和间接推销，直接推销也称人员推销，间接推销也称非人员推销，包括广告、宣传和营业推广等三种形式，我们通常所指的现代企业的四种促销方式就是指人员推销、广告、宣传和营业推广，那么这四种促销陶瓷餐具的方的特点是什么呢？更多信息就在：/
　　1、人员推销，是一种传统购直接销售方法，这是目前我国陶瓷餐具企业采用较多的一种促销方式，陶瓷餐具企业采用这种促销方式，其优点是信息交流生动灵活，有利于建立本企业和陶瓷批发商、零售商之间的稳定关系，需要注意的是正确地选用推销人员是陶瓷企业采用这种促销陶瓷餐具方式的关键。
　　2、广告，它是借助于一定的媒体传播商品或劳务的非人员促销方式。由于广告是单向的信息传递，一方陶瓷餐具企业发出信息，另一方消费者接收信息，企业不能及时得到反馈信息，不易促成即时的购买行为，广告却具有信息传播及时，传播面广，信息艺术化，并有多次运用和加深印象的优点，陶瓷餐具企业可通过广告宣传达到让全社会了解本企业和所生产的产品，树立本企业和企业产品声誉的目的。
　　3、宣传报道，它利用报刊、广播、电视、舞台等宣传媒体，广泛向社会宣传企业的经营宗旨和企业对社会的贡献，从而在社会上树立企业良好的信誉与形象，增进社会各界对企业的信任和支持，它是企业公共关系的一部分，它的优点是具有新闻价值，能指导消费者，可信度高，费用较低，由于企业声誉是企业*重要的无形资产，而宣传报道可提高企业声誉。
　　4、营业推广，也称特种推销。它是在一个比较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生鼓励作用的促进销售措施。形式大致分为三类：一是直接对消费者的，如分期付款、免费赠送样品、现场表演、邮寄销售筹；二是对中间商的，如购货折扣、合作广告、经销竞赛、举办展销会等，三是对推销人员的，如红利、奖金、竞赛等，营业推广手段*显着的优点是见效快，较大地促进了我国陶瓷产品的销售，收到了良好的效果。
　　促销陶瓷餐具，是餐具市场营销组合中的一个重要因素，它的目的就是运用各种推销方式和方法，帮助顾客认识陶瓷餐具，引起顾客对商品的注意，激发顾客的购买欲望，从而达成陶瓷餐具的销售。