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广西白玉兰，美#居电商Wayfair销售大增：复购率55%



11月14日消息，在刚刚过去的第三季度中，美国#大的家居电商Wayfair销售额大增91%，高达5.45亿美元（去年同期仅为2.85亿美元）。其#表示，这主要得益于该季度用户数的增长及营销投入得到相应的回报。

Wayfair财报显示，在截止9月30日的第三季度中，旗下网站的活跃用户数达到459万人次，总共完成了约230万笔订单，同比去年同期的286万用户和130万笔订单，增幅明显。平均客单价也由去年的217美元提高至235美元；据亿邦动力网了解，近一年来，Wayfair的用户增长率达到了61%。公司联合创始人兼CEONirajShah表示，Wayfair在不断扩展新用户的同时，也注意维持和老客户的关系，投入了很多#来刺激重复购买率的增加。第三季度中，其用户的重复购买率高达55.2%，而去年只有49.8%。其介绍称，加大市场营销及广告投入力度是Wayfair取得营业额大增的主要原因。在该季度中，Wayfair的市场营销投入为2710万美元，广告投入为1070万美元，同比去年分别增长了102.2%和42%。

财报还指出，在第三季度中，Wayfair旗下网站35.1%的订单来自移动端，而去年同期这一比例仅为28.7%。虽然其在运营、技术及综合行政上的花费大增62.3%，但净亏损却由去年的241万美元降低至1550万美元。同时，由于业务量的增加，Wayfair在第三季度新增了390多名雇员。亿邦动力网了解到，Wayfair的线上销售额由两部分组成：一是来自旗下网站Wayfair、Joss&Main、AllModern、BirchLane及DwellStudio等的销售，二是通过其他第三方渠道销售Wayfair的产品。其中，#种方式（直接销售渠道）是主力，目前约占91%的销售份额。