广东钜东网络科技有限公司

广州钜东网络科技有限公司，是一家#从事网络、软件、电子产品#、销售和技术服务的高科技公司。公司配备多名具有研究生学历的高科技人才，并且聘请多所高校教授作为公司技术和营销顾问。
广州钜东公司针对驾驶培训的需要投入巨资#了便携式汽车驾驶训练机，注册商标“友友车友?”，该驾驶训练机的方向盘、油门、离合器、刹车、档位、仪表、操作方法与真车基本一致，具有真车的全部感受，为全球#创产品。
本公司#创的便携式汽车驾驶训练机，已获得#专利，在市场具有先发优势。同时公司的产品主要面向汽车驾驶培训市场和家庭#娱乐市场，具有非常广阔的市场空间。本公司#的软硬件#队伍和具有远见及实战经验的营销队伍，是公司不断发展壮大的重要基石。

一、“友友车友”便携汽车驾驶训练机优点分析
（一）连接电脑使用，简单方便，随时随地可以训练。
（二）语音提示，失误指导和纠正，教练随时在身边。
（三）购买费用低廉，使用费用几乎为0。
（四）具有娱乐功能，训练、游戏合为一体，趣味性强。
（五）市场#，独有设计，获得市场先机。
（六）驾驶训练机的方向盘、油门、离合器、刹车、档位、仪表操作方法基本与真车一致。学员的每一个操作信号通过数据采集模块的同步的传感系统传给控制计算机，系统对数据进行分析处理后，实现实时图像转变。并通过相应的仿真装置，实现力反馈和位移等的模拟，学员操作时有与真车驾驶基本相同的感觉。模拟汽车状况并指示车辆所处的各种状态，供学员观察。同时配有学员操作状态显示，便于教练员观察、判断驾驶员操作动作的正误
二、需求分析
（一）学习驾驶已经成为目前的一种普通消费行为，拥有驾驶证是人们的一种必要技能,是21世纪的一种新的生活方式。每年##过千万的驾驶新学员，这个数字每年递增。主要经济大省广东、江苏、浙江、山东等学员数量#过40万/年，北京、上海、广州、重庆、深圳等大城市学员数量#过10万/年，其中学习C牌驾驶比率#过90％。还有更多的想学习驾驶，体验驾驶快乐的其他人员。
（二）目前学习驾驶遇到的问题，主要是驾驶时间不够，经验不足，教练素质参差，驾校竞争压力大。学员心理紧张，也是影响其学习效果和以后应用的关键因素。
（三）目前驾校驾驶考试一次性通过率不#过60％。另外很多拿到驾驶证的学员不敢上路，或者由于长期没有驾驶较为生疏，马路杀手日益增多，交通事故也是比比皆是。
（四）实践证明学好驾驶的核心是通过经常训练达到熟能生巧的程度！
三、竞争产品分析
（一）驾校增加学习时间－这会直接增加驾校本身的成本，降低驾校利润。
（二）学员自己请陪练－这会增加学员的经济成本，占用大量学员工作时间。
（三）大型模拟驾驶机－目前主要集中在驾校或者一些私人驾吧，价格贵、网点少、不方便。
四、目标客户分析
1、考驾照学员
学员按照种类分为大客车、大货车、小轿车本设备适合各种学员。
但是考虑到经济性和必要性，本产品以小轿车学员为主。因为该类学员经济条件较好，同时更关注学习环境舒适，方便和质量。
其中#容易接受者为20－35岁其顺序为女性、白领、青少年。
中老年人需要帮助转变观念，他们学车较慢，有迫切需求，但是对电脑和设备陌生，存在一定抵触心理。
2、喜欢驾驶的未成年人
这些人喜欢驾驶，但是又没有资格去学习驾驶，家长也希望孩子能够玩健康有益的游戏。
6－12岁少年，为家长给孩子提供一个健康有意义的学习设备。
15－18岁青少年，一个玩转大人汽车的学习设备。
3、喜欢驾驶的其他人员
四、渠道分析
1、驾校或者驾驶培训中心
驾驶学员#集中的地区就是这些学校和中心，几乎所有的学员都是通过驾校和培训中心参加驾驶考试。驾校和教练对学员有非常强的影响力。
2、互联网
网络是现代中青年、青少年了解和获得信息的一个主要渠道，网络具有传播快、覆盖广、购买方便和经济节约的特点。
3、#级商场
#级商场是目标客户包括家长和孩子必去之地，其展示销售效果好。
4、大型游戏娱乐中心
喜欢游戏娱乐的人员的集中地，其展示销售效果好。
5、游戏设备商店
喜欢游戏娱乐的人员的集中地，其展示销售效果好。
6、网吧
喜欢游戏娱乐的青少年的集中地，其展示销售效果好，传播速度快。

训练内容介绍
一、基础知识：
（1）原地驾驶；（2）汽车构造；（3）基本操作
二、基础训练：
（1）起步停车；（2）换档变速；（3）定点停车；（4）倒车练习；（5）掉头练习；
三、场地驾驶：
（1）倒车入库；（2）连续障碍；（3）单、双边桥；（4）直角转弯；（5）侧方停车；（6）坡道起步；（7）过限宽门；（8）百米加减档；（9）起伏路、（10）曲线行驶；
四、综合训练：
（1）城市驾驶、（2）高速公路；（3）立交桥；（4）坡道、隧道驾驶；（5）山区驾驶；（6）小区驾驶；（7）翻浆、泥沟路；（8）复杂条件场景（说明：天气情况在上述选项中选择，涵洞驾驶在复杂条件场景中；天气情况包括：雨天、雪天、雾天、黑夜等各种现实情况中出现的天气。）
五、教学录相：
（1）基础知识：认识汽车、驾驶姿势、基本操作
（2）场地驾驶：定点停车、过障碍物、折线路、单双边桥、坡道起步、过限宽门、交叉路口、穿桩训练
（3）驾驶技能：让车、#车、会车
（4）道路综合：城市驾驶、高速公路、长途驾驶、山路驾驶、夜间驾驶、雨、雪、雾天驾驶

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