深圳凯尔电子

在激烈竞争的化妆品行业，各商家、厂家都不遗余力的通过大量的广告宣传、活动造势、礼品配赠、甚至折价销售等方式来吸引顾客的关注，均不同程度的取得了一定的效果。在这里笔者再向广大厂商推荐另外一种投资很小的促销模式——不妨试一试

专卖店促销系列

日化线简易的#线模式—用数据导购

近年来，随着社会经济的不断繁荣，众多化妆品公司不断努力推出各种##的产品来满足人们日益提高的美的愿望，但是怎样才能使消费者达到#佳美容效果？怎样向消费者更好证明自己的产品？策划者们在不断的思索。

医学告诉我们、人体肌肤的基础物质就是水分，水分饱满的肌肤就水灵靓丽，能充分展示着青春活力；而缺水的肌肤则布满皱纹、铭刻着沧桑。因此无论人们进行祛斑、除皱、美白、甚至彩妆等哪种护理，都必须保证皮肤有充足的水分，才能达到理想的效果。

都说女人是水做的，可现实却是残酷的——成年女性的肌肤普遍比男性缺水！——缺水往往是感知不到的

那么，怎样才能快速、直接证明产品的效果呢？就是本文所说推荐的方法——在专柜上使用高精度的“数字式皮肤水分检测仪”对顾客进行#性的指导。

一、柜台POP宣传：

在柜台POP宣传产品功效的同时，宣传一下有#模式的指导，宣传一下产品的综合平衡性，产品的其他功效是能被客户感知的，惟有水分既不被重视，也很难感知。要宣传一下：显性的缺水是大家看的到的（皱纹、皮肤晦暗等）；而隐性缺水一般20岁左右就开始出现，它是感觉和观察不到的，只有用仪器才能测量出来，隐性缺水必须补足水分才能预防斑点、皱纹、青春痘等的产生。POP宣传要告诉顾客：我们有#仪器为顾客提供#的服务。

二、柜台演示互动：

导购员给顾客测量皮肤水分（80%以上的顾客会缺水），然后进行试做化妆品护理，做完护理再次测量皮肤水分，这样顾客皮肤的水分就能达到比较好的状态。

1、通过演示测量告诉顾客皮肤缺水的严重性：不但易#，做其他护理也不难取得理想效果。

2、让顾客知道我们的化妆品为顾客皮肤物质的平衡都起了那些作用：

a)保湿补水产品：可以通过使用前后的对比，用数字告诉顾客产品税的效果；

b)美白产品：水分正常白亮晶莹,又减缓#

c)祛斑:水分正常能加快色素分解代谢,既有好的祛斑效果又可延缓#；

d)祛痘:充足的多余水分有利油分的稀释和吸收；

3、通过演示告诉顾客本化妆品的综合品质；（做永远要比说更容易让顾客接受）

4、体现日化线的#服务，让顾客更放心消费；

5、用数字告诉顾客皮肤的状态，顾客更容易接受导购的沟通；

6、顾客为正确护理皮肤，验证产品功效及证明自己肌肤健康靓丽会经常光顾柜台来测量，这样就增加了柜台的人气和回头率，既建立良好的品牌口碑,又增加顾客回头率。

三、选对礼品拓展销售

各企业搞宣传推广时都会有给顾客的礼品,化妆品企业就应该送给顾客与产品相关的礼品,数字时代的女性就要用数字实现科学精细护理、#发达#的面子工程，用清纯面子证明并保持气度高雅、比如赠送柜台导购用的“数字式皮肤水分检测仪”,顾客会经常测量自己的皮肤状态,自然化妆品的消费也就增加了,企业也能得到更大的回报。

目前国内有远见的知名品牌化妆品公司#在柜台等环节运用国产高精度的“数字式皮肤水分检测仪”来为广大顾客服务,并在激烈的市场竞争中取得了不俗的业绩。

女人是花，化妆品公司就是护花使者，效果怎样？那就用数据告诉她吧！